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　　2019国际工程发展高峰论坛于7月在杭州成功举办★★◈★，各界重量级嘉宾进行形势研讨★★◈★、交流经验国际新闻★★◈★！★★◈★、探讨转型升级★★◈★。小编将论坛的精彩内容汇总与大家一起分享★★◈★。本期推文根据刘毅在2019国际工程发展高峰论坛上的演讲录音整理★★◈★，快跟小编一起来看看吧★★◈★。

　　1978年11月★★◈★，在十一届三中全会召开一个月前★★◈★，对外经济联络部和基本建设委员会联名提交了《关于拟开展对外承包建筑工程的报告》★★◈★，其中提出“要尽快组织我国建筑力量进入国际市场★★◈★，这样做既可以为国家赚取外汇★★◈★，又便于学习国外先进的建筑技术和管理经验★★◈★，促进国内建筑业的现代化”等内容qy千亿体育qy千亿体育(中国)官方网站平台★★◈★。★★◈★。

　　这个阶段成立了一批早期对外承包商企业★★◈★，如脱胎于交通部援外办公室的中国路桥★★◈★，发轫于铁道部援外办公室的中国土木等一系列最初的工程承包单位★★◈★，另外还有一些省市外经公司★★◈★，比如江苏国际★★◈★、天津国际也是在此阶段成立★★◈★。

　　该阶段里★★◈★，中国国际承包已经从中东地区和部分非洲国家★★◈★，向更多非洲国家以及南亚和东南亚转进★★◈★；同时还开始探索了拉丁美洲市场和南太平洋市场★★◈★，甚至西欧国家★★◈★。5年间由不足50个国家和地区扩张到约100个国家和地区★★◈★，该市场布局基本完成了30年后中国的国际承包商布局的雏形★★◈★。

　　上个世纪90年代初★★◈★，国内和国际环境都面临艰难挑战★★◈★，但在该阶段的十年中★★◈★，中国国际工程承包额依然达到了年均增幅超过15%的可观速度★★◈★，并且在1999年★★◈★，创造出了100亿美元新签合同额的历史最好成绩★★◈★。这与两个事件★★◈★、两个文件和两个机构分不开★★◈★。其中★★◈★，两个事件分别是1992年小平南巡★★◈★、1994年中共十四大召开★★◈★；两个文件分别是《对外承包工程项目投标（议标）许可暂行办法》★★◈★、《关于加强我国驻外使（领）馆经商参处（室）对外承包工程和劳务合作业务管理的规定》★★◈★；两个机构分别是1992年开始办理中长期保险业务的中国人民保险公司和1994年成立的中国进出口银行★★◈★。

　　但是★★◈★，这期间的中资承包商整体还比较弱小★★◈★，因为当时的韩国现代建设顶峰时期一年新签额可达到200亿美元★★◈★，完成额可达100亿美元★★◈★，而这个数字中资企业在30年后才得以实现★★◈★。

　　2001年是中国经济发展曲线上的一个共振点★★◈★，对中国国际工程承包至关重要千亿体育国际登录★★◈★，★★◈★。这一年★★◈★，美国经历了911事件★★◈★，随后小布什联手格林斯潘开启战争和印钞的两大机器★★◈★；同时中国也于该年加入WTO★★◈★，中国经济在对外出口和对内投资的拉动下强劲增长★★◈★，也带动了对资源的巨量需求★★◈★。

　　在美元贬值和中国需求的双重刺激下校长也风流★★◈★，以石油和矿产为代表的大宗商品开启了一轮波澜壮阔的牛市★★◈★，也因此催生出了对外承包的聚宝盆市场★★◈★：安哥拉★★◈★、阿尔及利亚★★◈★、委内瑞拉等★★◈★，并且诞生了让中国承包商问鼎全球承包第一大国的模式★★◈★：以工程换资源的安哥拉模式★★◈★，以及其变种——刚果金模式★★◈★。在这种模式下刺激出了若干像中信建设这样的明星公司★★◈★，并带动了一批民营企业大规模的出海★★◈★。当然千亿·国际(唯一)平台 - 千亿国际手机网页登录★★◈★，★★◈★，除了外部经济因素之外★★◈★，内部因素也是必不可少★★◈★，其中最重要的两件事★★◈★：一是2001年“走出去”被写入了我国《第十个五年计划纲要》★★◈★；二是2001年中国出口信用保险公司正式成立★★◈★。

　　该阶段里★★◈★，中国国际工程行业有两个显著的特点★★◈★：一是大型承包集团大象起舞★★◈★，“窗口公司”发展出现瓶颈★★◈★。二是完成合同额与新签合同额的比率不断走低★★◈★，从当年高点的80%以上下降到了不足70%★★◈★。

　　这五年间靠信息不对称获取的业务机会越来越少★★◈★，中国承包商从过去的拼速度和胆量发展到拼体量★★◈★、质量融资★★◈★。★★◈★、成本和价格★★◈★。海外部分国别已经成为中资企业内部竞争的热土★★◈★，十几家中资企业竞标同一个项目的情况屡见不鲜qy千亿体育★★◈★。

　　传统的靠援助★★◈★、商业信贷资金驱动的EPC+F模式★★◈★，配合上传统的代理制度★★◈★，让很多企业陷入简单★★◈★、直接的项目获取方式中无法自拔★★◈★。金融机构也在信保和“企业担保”等刚性兜底的模式里沦陷★★◈★，始终未能为无追索或有限追索的项目融资打开一条通畅的★★◈★、制度性的渠道★★◈★。

　　进入业主国债务攀升★★◈★，政治格局变动★★◈★，国际经济形势不确定性增加的2018年时★★◈★，传统的经营模式弊端显露★★◈★，直接影响了当年的业绩★★◈★。2018年也成为了1990年之后中国对外承包历史上唯一出现业务下降的年份★★◈★。可以预测该发展趋势将延续至2019年及之后至少两年时间★★◈★。

　　“出清”在经济学里意味着供求均衡★★◈★。如果市场没有出清★★◈★，那么一定存在着短缺或者过剩★★◈★。在当前的国际工程行业中好的项目★★◈★、有资金实力的业主短缺★★◈★；好的设计★★◈★、咨询公司★★◈★，愿意培育市场的企业短缺★★◈★；如果不解决这些关键性的问题★★◈★，对外承包行业将越走越透支★★◈★、越走越危险★★◈★。

　　以PPP/BOT为代表的投建营一体化是近两年来企业转型升级★★◈★、部分领先企业在努力实践的模式之一★★◈★。但是据我判断★★◈★，以国有企业为主导的大背景下★★◈★，以目前对外投资和运营的水平下★★◈★，该模式在中短期并非是可行的出路★★◈★。在中国对外承包商100强的企业中★★◈★，约有40%做过海外投建营★★◈★，而把投资项目作为管线%★★◈★。困扰剩下更多的承包商的依然是不知道怎么干★★◈★，知道了却不允许干的问题★★◈★。面对高额★★◈★、复杂的投资项目前期成本★★◈★；主动发起的投资项目有政府不招标风险★★◈★；棕地类项目无法带来EPC等种种问题★★◈★，很多EPC企业在试水投资后★★◈★，依然退回到EPC的阵营中去了★★◈★。

　　如今★★◈★，行业建立了多个项目★★◈★，包括中国电建和葛洲坝的新能源联盟qy千亿体育★★◈★，中非基金牵头的非洲基础设施投资公司等都是在打造产业链或专业中优势互补的联盟★★◈★。该联盟的优势显而易见★★◈★，但是联盟的各方通常都难以做到完全的恪守规则★★◈★，勠力同心★★◈★，在项目缺乏的情况下★★◈★，更是容易存在同床异梦的情况★★◈★。

　　对外承包工程行业中窗口类型公司走多元化经营模式★★◈★，而2000亿规模以上的集团公司通常有比较明晰的业务主线和不涉及的领域★★◈★。随着近年来主营业务的不断萎缩★★◈★，很多企业开始尝试越界★★◈★，例如开始做海外电力项目的中铁★★◈★，做炼化项目的广东院和做水利建设的中国港湾等★★◈★。

　　用“一把梭”来形象比喻押宝个别国家★★◈★、政客★★◈★、代理来换取业务机会的情况★★◈★，在2000年至2009年的发展阶段★★◈★，该情况非常普遍★★◈★。过去只讲究勇往直前的开发★★◈★，如今★★◈★，对对外承包工程企业提出了更高的要求★★◈★，必须做足市场研究★★◈★，在法律★★◈★、政策★★◈★、财税★★◈★、劳工和政府关系方面加大投入★★◈★，也就是说要把工作不断做细★★◈★、做精校长也风流★★◈★。

　　第三方市场合作是一种传统的合作方式★★◈★，值得注意的是★★◈★，在一些曾经被殖民过的国家都有着殖民国强势的文化背景★★◈★，要避免强调“中国化”★★◈★、“中国技术”★★◈★、“中国标准”等概念★★◈★，否则很难与该地区的发达国家进行合作qy千亿体育★★◈★。

　　跨界不是越界★★◈★，跨界是与行业外的公司合作★★◈★，比如互联网企业★★◈★。举个简单例子★★◈★：绿地公路投资项目在世界银行评估中属于低端项目★★◈★，因为很多第三国家没有付费使用公路的习惯★★◈★，而且费用存在转移和保存方面的风险★★◈★。最好的解决办法是使用ETC或者卫星收费★★◈★，但是在很多国家没有开发的条件★★◈★。反观在一些非洲和拉美国家★★◈★，由于华为公司的深入建设使得这些国家移动互联网发达★★◈★，与这些国家合作★★◈★，可以推动公路投资项目的进展★★◈★。也就是说投资商与支付宝或者微信实现跨界的合作★★◈★，投资商可以获得项目★★◈★，而互联网企业可以获得用户★★◈★，可谓一举两得★★◈★。

　　近两年来★★◈★，承包商企业之间人员的变动愈发频繁千亿娱乐官方网站★★◈★。★★◈★，其中包括一些国别代表校长也风流★★◈★、部门中层和高管等★★◈★。这些核心岗位的人员变动★★◈★，意味着过去专属的信息和资源存在很大的流动性★★◈★，靠信息不对称的竞争优势不复存在★★◈★。未来的承包工程市场发展对企业基本功的建设★★◈★、品牌的塑造★★◈★、人员素质的提高★★◈★、制度流程的适配和优化提出了更高的要求★★◈★。

　　从工程基建项目可以区分出承包商的档次★★◈★：只把工程基建项目当成项目的★★◈★，是承包商★★◈★；把项目当成资产的★★◈★，是承包商+开发商★★◈★；把项目当成平台运营的★★◈★，那是生态缔造者★★◈★，生态缔造者的能力可以围绕着项目带动产业链或周边区域的发展★★◈★，并通过这些发展再次拉动项目的延伸★★◈★，实现为当地国赋能★★◈★。比如由深圳地铁运营的埃塞轻轨项目★★◈★，就把当地的作息时间延后了几小时★★◈★，带来了夜生活的机会和商业地产的机会★★◈★。

　　一是深耕★★◈★。既可以深耕一国★★◈★，比如晓程科技校长也风流★★◈★、浙江的东阳三建等★★◈★；也可以深耕产业链一环qy千亿体育★★◈★，企业无需一门心思做总承包★★◈★，因为只要业务做得好★★◈★，必定会经历从小到大★★◈★，从大到全再到精专的过程★★◈★。

　　二是结对子★★◈★。举某巨型央企二级公司的例子★★◈★，他在与一大型工程机械制造商在海外合作★★◈★，所属员工皆有双重身份★★◈★，可持两种名片★★◈★，这种方式可以复用双方的海外市场资源与人力资源★★◈★。

　　三是舍得孩子套得狼★★◈★。比如亚洲的朝鲜★★◈★、非洲的厄立特里亚★★◈★、利比亚★★◈★、叙利亚★★◈★、伊拉克等都是机遇与挑战并存的市场★★◈★，要敢于做前期的投入校长也风流★★◈★。